人口红利的消失，让国内的渠道方不得不面临新的生存环境。
供给关系的变化是主要原因。如果说前几年国内手游市场是渠道方选择产品的时代，那么如今的局面则有些颠倒过来的意思：产品荒问题的日益扩大，让更多的渠道不得不躬身下野，去寻找足以承载足够多流量的好产品。从需求到被需求，研发商的市场地位正在转变，而随着产品核心的趋势进一步加深，ＣＰ或将重新主导未来的市场。
在互联网江湖打拼十几年的３６０很清楚，与其求诸于外，不如内修己身。
从纯发行渠道扩展到自研体系，３６０游戏艺术的成立在ＣＥＯ曹凯看来是属于意料之外，但又在情理之中的事：“除了原有渠道业务之外，３６０希望进一步向游戏产业链上游延伸，要在游戏行业做一番大事业，这点当时非常吸引我。”
如今的游戏市场，大厂的品类壁垒正在逐渐拔高。“像ＭＭＯ这个品类，腾讯、网易、完美、畅游、祖龙等，都是在这个品类沉淀了１０年以上。这已经不是所谓的主流品类，而是没有一定积累千万别碰的品类，否则风险极高。”在曹凯的眼里，３６０游戏艺术的机会反而在于一些细分垂直且被市场验证的成熟品类，以一定的整合与创新，再配上一个好的ＩＰ来做。这不仅仅是避其锋芒的心理，更是一种摒除影响，正视己身的态度。“与别人的积累不一样，就要学会做好自己。”
老水手总能从海风中嗅到风暴，这在沉淀积累了１１年的曹凯身上表现的淋漓尽致。“国内消费者是处于一个消费升级的状态，大家愿意为好内容花钱，因此好内容才是重点。”在曹凯看来，如今的玩家对于游戏的要求开始更讲究代入感和沉浸感，而３６０游戏艺术的选择，则是专注底蕴和沉淀。“原先行业更关注爆款，而现在做游戏更多是靠积累和沉淀。拥有足够的积累和沉淀，可以不断提高产品的成功率。我们不能保证什么时候能出爆款，但至少我们保证每次在做的时候提高成为爆款的概率。”
以艺术为名：游戏要带给玩家沉浸感
外界对于３６０游戏艺术的成立表示很期待，能否谈一下该品牌建立的背景？是如何与周鸿祎走到一起的？
曹凯：我之前担任岂凡ＣＥＯ，公司一直都是在做页游研发。到了今年，我们也希望转型，往手游方向拓展。页游和ＰＣ市场到了一个瓶颈，ＰＣ页游断层非常厉害，中间层玩家全部移动化，我们也希望借此调整自己的研发方向。
另外，我们可以预见游戏行业乃至于娱乐产业的未来是不可估量的。老周（周鸿祎）也说过，游戏作为内容很重要，它的用户时长、用户粘性，对于一个互联网公司来说有着不可忽视的作用。３６０一直是一个很好的平台，拥有巨大的流量和用户群，也有很强的品牌积淀。
其次和整个市场环境的变化有关系。像前两年整个手游市场都是以渠道为王，但我们发现去年和今年，人口红利的消失以及市场的沉淀，玩家越来越重视游戏品质，渠道优势向内容优势转变，只有优秀的产品才能吸引到玩家。所以我和老周在见面聊了之后，双方对成立３６０游戏艺术一拍即合。
因此，３６０游戏艺术是深度战略合作的结晶。
３６０游戏艺术厂牌的定位是什么？是子公司还是事业部？
曹凯：我们属于３６０的自研体系。这点老周很早就考虑好了，为了利于发展与快速决策，我们在运作和研发决策上是独立的，我们是３６０的自研体系。
目前的游戏市场环境是被大厂、大渠道、大产品所控制，您认为这种状态还是做研发的好时代吗？
曹凯：我觉得是。之前Ｇａｍｅｌｏｏｋ有发布一篇关于现在做ＣＰ越来越少的文章，看完非常有感触。在如今的游戏产业链中，我们可以看到，上游是ＩＰ，其次是ＣＰ，之后是发行、渠道，终端就是用户。
ＩＰ方可以收取授权费和分成，没有太多成本支出，相对而言风险较小。发行方和渠道方也是一样，如果产品不好，他们不会发，即使发布后也能及时止损。随着用户对于品质诉求的提升，游戏研发的尝试门槛和试错成本都在不断提升，ＣＰ承担了整个行业大部分的压力和风险，这也是导致为何ＣＰ越来越少的原因。在这种背景下，大厂的机会更多，小厂基本没有什么机会了。
对于这个问题，也要分几个纬度来看。首先一定要顺势而为、随机应变。顺势并不是完全的跟风，后者是有搏爆款，赌运气的心态。而顺势更多的是指顺应大势，而不是爆款。
随机应变指的是ＰＣ产品、主机产品的移动化，这也是一个机会，就看反应速度有多快。譬如《荒野行动》，腾讯拿到了《绝地求生》的正版授权，但《荒野行动》率先面向大众，并且目前在海外的成绩也很好。
当有风口存在时，其实是小公司的机会，因为大公司决策流程和反应都很慢。但在现在这样的市场环境下，反而是有体系、有流程、有深厚积淀的公司更有机会。
从公司名称来看，特别强调“艺术”一词，您认为这是否是一个趋势，产品要讲究艺术性？
曹凯：关于“艺术”一词也能从几个纬度来看。现在国内的研发水平越来越高，无论是其画面、操作还是玩法的微创新上，大家都有自己的一套理念。回顾过往一些成功的产品，从《恋与制作人》到《第五人格》，这些产品不只是讲究画面、玩法和操作，更多是一种氛围和玩家的情感交流。现在的产品应该在这方面下功夫，不只是好看，还要有代入感。这也是目前玩家对游戏的更多要求。除了画面优秀外，能够给玩家带来更好的沉浸感，我认为才是更有机会的产品。
在上次的发布会上我也有提到，对于ＩＰ产品，现在更应该充分考虑能够为ＩＰ提供什么，要热爱、用心维护ＩＰ，并怀着敬畏之心对ＩＰ内容进一步地深挖、提炼、深化，而不是肆意地索取、透支ＩＰ。做产品不只是一些表面流程，那些只是入门，想要有更高的追求和突破，要考虑深度问题。这个深度不只是让玩家看得见的东西，还有让玩家内心能感知的内容。
瞄准细分品类：做游戏应怀有敬畏之心
目前市场上有很多评价很高但不赚钱的独立游戏，一旦这些产品商业化严重，口碑急转直下。对于商业化该如何去平衡呢？
曹凯：独立游戏与我们日常做的游戏产品差异还是很大，独立游戏的商业化在某种程度上做的不是很到位。这有几个原因，大多数独立游戏团队人数很少，产品研发资源和研发深度是会受限的，独立游戏更多是讲究玩法创新或是某些亮点的突破。
团队人数少、资源有限，一旦在商业化上深挖就会出现问题。把这两个问题结合来看，产品本身的体量和深度达不到相应的高度，商业化程度也不高，就会造成这样的现象。
从玩家角度来看，大部分大Ｒ是不会去评分的，对于他们而言只有充钱和不充钱。对于一些习惯免费游戏的人，一旦商业化，他们就会排斥。这就能看到一些独立游戏评分非常高，但营收非常差。
关键字 市场 游戏 艺术 诠释 立足
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